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董明珠刚变带货女王 三股东突然减持格力

时间:2020-06-23    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

6月20日,格力电器(56.550, -0.71, -1.24%)一纸公告称,第三大股东京海担保拟减持0.71%的股份。京海担保的背后,是格力核心经销商。这次减持格力20多亿,真是因为“手头紧”,还有另有隐情?截至6月22日午盘,格力电器下跌2.58%,最新股价为57.32元。京海担保是何方神圣?其股东主要是包括河北、河南、浙江、山东等地的格力核心经销商,成立于2006年8月。

  2007年,格力集团与京海担保签署股权转让协议,以10.26亿元引入经销商联盟,作为公司战略投资者,京海担保由此持有格力电器10%的股份。通过这种反向持股上市公司股权的做法,格力电器与经销商的利益关系实现深度捆绑。此后多年,京海担保长期位居二股东位置。截至目前,京海担保持有格力电器53602233股股份,占公司总股本比例为8.91%,为第三大股东。业内普遍认为,以销售起家的董明珠,这些经销商是其重要支持者。格力发展到今天,强大的经销商模式作用不容小觑。据格力电器公告称,京海担保拟减持格力电器不超过42881778股,占总股本的0.71%。按格力电器目前的股价算,京海担保大概减持套现金额超20亿元。

  “董小姐”成带货女王,经销商雪上加霜。“股东自身资金需求。”对此次减持的原因,格力电器公告称。从历史上看,京海担保也曾有过减持动作。最近的一次在2015年。当时,京海担保减持格力电器1909万股,将持股比例减少0.63%至8.46%。不过,当年下半年,京海担保又增持格力电器至5.36亿股,保持着8.91%的份额至今。家电行业分析师梁振鹏也认为,今年以来空调库存积压严重,由于格力采取先款后货的模式,卖不出去货就让经销商的资金压力很大,减持股票套现一下子就可回笼资金20多亿,可以减轻资金压力,维持正常经营。

  但对减持原因,外界也有不同看法。此次减持,一个不得不提的背景是,董明珠正把直播带货玩得风生水起。4月24日,董明珠抖音直播首秀“翻车”,一场下来仅卖出23.25万元;可到5月10日快手直播,销售额就暴涨到3.1亿元;5月15日京东直播带货,销售的达7.03亿元;再到6月1日,与王自如直播,2分钟破亿,全天销售额高达65.4亿元。短短一个多月,直播带货的销售额高歌猛进。在刚刚过去的618,董明珠直播带货更是一举创下102.7亿元的销售记录,被不少网友称为“带货女王”。

  直播带货销售额激增,让董明珠意识到渠道变革之势已不可挡。她表示,“要推动全国3万家店,全部走线上线下相结合的这种营销模式,实现‘零距离’的服务。”当然,价格更低的直播带货,直接冲击着格力的线下实体门店,这无疑让经销商的日子更雪上加霜。因此对经销商的此次减持,梁振鹏同时也认为,“存在经销商与董明珠博弈的可能性。”

  层层加价的经销商模式,要落幕?
业内人士指出,与扁平化的销售模式相比,格力经销商层层批发代理,又层层加价的模式,显然是落后的,也屡遭诟病,这让消费者感觉格力的产品偏贵,性价比不高。家电行业另一位分析师刘步尘表示,经销商减持是一个耐人寻味的消息,尤其是发生在董明珠力推新电商的背景下,“目前看,董明珠推动格力电器销售体系变革的决心日益坚定,尤其是在最近两次带货业绩屡创新高之际。”

  “经销商对格力电器的存在价值,20年来从没有像今天这样无足轻重。”刘步尘分析,董明珠极力推动格力销售体系变革,从过去倚重现在专卖店向倚重电商转型,格力专卖店体系被快速边缘化。相信这一点所有格力经销商都深刻感受到了,经销商突然减持,或许意味着董明珠和经销商的关系产生裂痕,过去多年的一致行动人关系,正在渐行渐远。作为格力电器的长期重要股东,经销商减持显示出对公司未来发展的不看好,一下子套现这么多,这对格力电器的股价显然不是好事儿。“但同时京海担保减持,对格力电器未必不是一件好事,可以减轻董明珠推进格力销售体系第二次变革的压力。”刘步尘表示,格力的这种变革方向,恰恰参考了死敌奥克斯的变革模式。

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